多彩集团是全球最大的电脑外围设备供应商之一，国内销售总额占国内市场的20%左右，为全球电脑外设行业出口十强企业，客户群包括国内外著名电脑整机生产厂家和遍布全球的渠道商家，并在德国建立了研发中心。

夏炜简介：深圳市高新技术产业协会副会长、深圳市政协委员、多彩科技集团总裁。浙江温州人，毕业于北京航空航天大学企业经营与管理系，目前为China Europe Int‘l Business School EMBA硕士在读，1994年创立多彩科技集团有限公司并担任总裁。

　　从三五个人的贸易行，到成为拥有20万平方米生产基地、5000多名员工的全球最大电脑外设供应商之一，多彩(DELUX)集团是国内同行羡慕和模仿学习的对象，多彩十多年来所走过的发展之路在外人看来也是罕见的平坦而稳定，这在PC行业里实在算是个奇迹。

　　为了挖掘多彩公司更多的创业思路和创业故事，PConline“IT万里行——厂商高层系列访谈”团队12月7日来到了多彩科技集团有限公司位于深圳市大工业区的总部，PConline总编王皇文对多彩集团董事长夏炜先生进行了专访，下面是双方访谈的精选：

　　王皇文：首先请夏炜董事长介绍一下多彩公司的创业思路和创业过程。

　　夏炜：多彩公司创建于1994年，到今天走过了13年的光荣历史。多彩从三五个人的贸易行开始，到小小的装配厂，再到今天拥有20万平方米生产基地、5000多名员工这样一个颇具规模的公司。

　　今天的多彩坐落在深圳大工业区，这是深圳市规模最大、规格最高的工业区。在我们的左边是500强企业之一的韩国三星公司，正对面的是日本日立公司。站在这样一个舞台上、这样的背景下，多彩开始了新的征程。

　　可以说，搬到大工业区后，是一个新多彩，新征程。我们提出了自己的三个核心价值观：为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益。我们还提出了三大分享原则：价值观的分享、能力的分享，还有财富的分享。

　　我们的企业愿景是要做世界一流的电脑外围设备及消费类数码产品厂商，我们的战略是成本领先战略。

　　多彩有5000多员工，全国16家分公司，30来个代表处和代理商，境外还有公司。例如在德国有研发中心和仓储式销售公司，公司管理跨度比较大。多彩要进一步发展和壮大、要跟世界同类一流公司竞争的话，没有自己的期望、核心价值观，不能把大家的思想统一起来，我想公司的进一步发展壮大会很困难。

　　怎么理解核心价值观呢？为顾客创造价值，是企业生存先决条件。

　　企业发展壮大需要很多人才，需要很多价值观或者理念相同、类似或接近的人才。人的思想是多种多样的，多彩有自己的价值观、价值体系，在市场上也有自己的位置、环境，所以需要价值观接近的人聚集在一起。

　　同时，我们应该给多彩员工提供机会，这里的机会包括好的薪酬、学习和发展机会，上升的机会，这是很重要的。

　　企业再进一步的话，企业的社会价值，或者说，作为一个优秀的企业公民，承担它应该承担的社会责任感，这同样是非常重要的。否则的话，企业的生存和发展只是空话，没有太多意义。

　　三个核心价值观应该是三位一体的，要求从上到下的干部、员工都应该有这种价值观，在工作中贯穿。所以我们又提出了三个分享。

　　所谓价值观分享，就是选拔认同我们的价值观的人才；能力分享，就是把我们的价值观、工作技能和大家交流，加强培训、训练。在这方面，多彩做了很多投入，在同类企业中是做的比较好的。在这工业园里，有三个篮球场，一个足球场，还有一个标准的400米跑道。另外还有网吧、培训学校，定期请外面的导师培训。

　　财富的分享，我们的理解是要创造财富，同时要分享财富。财富的分享并不是说吃大户，而是要创造更多财富，然后去分享。在分享过程中，应该鼓励创新，鼓励先进，建立非常有效的绩效考核和激励机制。

　　三个分享里面，前面两个是基础、前提，首先要有价值观和能力的分享，才能聚集一支优秀的队伍，才能创造财富、分享财富。财富分享应该是目的，办企业就是要创造更多的财富、分享更多的财富，三条都是不可或缺的，而财富的分享是根本和目的。

　　我们还提出了自己的战略是成本领先制，这是经过深思熟虑的。我们目前所处的环境和行业，决定了这个品牌和企业要取得更快的速度、更大的发展，应该在成本上领先。

王皇文：多彩创立在1994年，而国内DIY开始盛行差不多是从96,97年开始的，作为公司的创始人，您当时是出于什么目的和动机，开始创立多彩公司的？创业初期有哪些心得？

　　夏炜：总的来说，我们的运气比较好。从多彩来看，从事IT行业这么多年，基本上都赶在行业大发展之前。我们之前做电脑外围设备零部件，就赶了一个很好的时机，在DIY风行之前进入了这个市场。

　　我们公司最早是做电脑接插件、开关这类产品，在做的过程中，感觉到电脑外设是个长远的朝阳产业，而且产业在不断向大陆转移。我们坚信将来这个产业链就在中国大陆，企业应该就在大陆。当时的经营团队的想法是，应该进入这个行业，因为我们已经在行业的边缘了，这是个充满希望的行业。

　　当时也有人担心，但我们的想法是这个行业这么大，我们也有机会进去，那就应该把它做好，如果做不好，只能说明是自己无能。

　　到了今天，我们感到欣慰的是，在电脑外设这块市场，多彩在大陆的市场占有率高达20%，产品出口到全世界100多个国家，全球将近500个代理商，在国内处于遥遥领先的位置。

　　王皇文：公司发展过程中，有没有曾经令您印象深刻的人或事？您从中感悟到什么？

　　夏炜：我讲一个有趣的故事吧。当初决定开始做键盘的时候，国内的键盘基本上被一家台资企业所垄断的，还有就是国内一些工厂在模仿和仿冒，打商标接近的擦边球。

　　十几年前，我们下决心要开始做键盘，第一原则就是一定要做自己的品牌。从13年前就开始树多彩品牌，作多彩形象，放弃那些所谓的捷径。

　　当时行业最大的分销商曾经对我说：“你们早几年做这个产品就好了，或者过两年再看看也可以，但是现在不能做。”但我们还是坚持马上做。

　　如果说成功有什么奥秘的话，一是树品牌，二是要有坚忍不拔的意志。

　　王皇文：我注意到目前多彩在美国、德国、意大利和香港等国家和地区都有销售，这其中主要是OEM还是自有品牌？在全球上曾经遇到什么困难和机会？

　　夏炜：我们深刻感受到，在DIY市场，无论是国内还是国外，品牌、形象和终端做得好的地方，这个市场就做得好。

　　多彩在东欧一个小国家，大概也是在5年前才开始做品牌。这个国家只有2000万人口，相当于国内一个很小的省份。多彩在这个国家每年都有60%以上的销售增长，今年在这个国家的销售额超过500万美金，08年计划达到1000万美金。在短短几年时间里，在这样一个小国家里，销售额做到将近1000万美金，就是因为树品牌、做形象、建终端，以这样的方式来拉动销售。

　　多彩下一步会在代工领域再发展，因为DIY市场规模已经很大。多彩做代工的话，一定会为世界一流品牌，国内一流企业做代工，这块会有非常大的成长。虽然多彩在这方面暂时市场份额还很小，但是已经在起步。在国内，和方正、海尔、长城、清华同方等都有不同程度的合作关系。在海外，和东芝、英特尔、日立也有合作。

　　王皇文：刚才提到了东欧的例子，这样的范例，在国内或者国外其他地方能复制吗？

　　夏炜：我认为是完全可以复制的。事实上，多彩在国内品牌和市场非常成功，我们在国内是名牌，在东欧国家同样是名牌，现在正在全球范围内复制东欧的成功经验，坚决做品牌。目前在东南亚一带已经开始取得进展。

    王皇文：看起来这是个全球化的布局。能不能说一下，中国市场和国外市场在多彩的布局里哪个更重要，或者说哪个的比例会更高？

　　夏炜：都非常重要。首先，在国内来讲，多彩是植根中国大陆的草根企业、本土的民营企业。多彩是在深圳这个中国改革开放最前沿的地方从零发展起来的，中国是我们的根本，是基础，所以我们非常重视中国大陆市场。尽管多彩现在在国内的市场占有率已经相当高，未来还将继续深耕细作，继续为客户提供最好的服务，把市场占有率进一步提升到比现在再翻一倍。在中国大陆，我认为这个是完全可以做到的。

　　海外市场的话，我们已经做到100多个国家，有500多家代理，所以海外市场的总量还是要超过国内市场的。DELUX在很多国家是名牌，在海外销售中70%来自自有品牌。相信未来海外销售总量会是中国大陆市场的三到四倍。

　　王皇文：节目最后，我们想请夏董展望一下多彩的2008年。

　　夏炜：08年从大的思路上，我们要深入地宣传企业文化，用企业文化来统一大家的思想，而企业文化中最重要的就是核心价值观和三个分享。

　　在这样的思想指导下，多彩公司现在分成机电事业部、键鼠事业部、多媒体音箱事业部和数码公司。我们现在对属下的公司和事业部全部实行独立核算，另外海外公司也要实行完全的独立核算，公司内部要进行内部结算。

　　我们会建立非常有效的激励制度，给每个公司管理团队以很高的激励。我们预期公司08年的增长目标是50%。这个目标并不算太高，各事业部和公司都有信心能做到。我们不把目标定得太高的目的就是为了让事业部和分公司能够拿到绩效，实现所提出的创造财富、分享财富的理念。